聚焦「新材料 新技术 新趋势」

2023年4月12日，由医美行业观察主办的“新材料 新技术 新趋势 | 2023轻医美大会”在杭州举办。众山生物研发总监王朋田受邀参与“重塑增长的底层逻辑与正确路径”主题会议讨论。

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主持人：众山生物已经在透明质酸钠原料领域深耕了17年，王总作为研发人员，肯定也是一直走在行业一线，作为一家原料工厂，也接触过很多品牌，依您多年的行业经验来看，品牌的竞争焦点和关注点发生了哪些变化？或者谈一下现在的品牌更在乎的是什么？基于这种洞察，作为原料厂商，你认为你们需要精进的地方是什么？

王总：从原料供应这个角度看去，品牌方曾经包括现在很关注原料价格，或者说是原料的性价比。但是，从监管元年开始，从医美归医开始，我认为，大家的关注点中价格的比重在缩小，性能的比重再增加。

再从品牌的角度看去：大家在安全性和功效性上的关注在日益增大。谈到这里，还是逃不脱监管的束缚，但是，我觉得，与其把监管看成是一种束缚，不如把他作为能够带领我们行业可持续性的发展的一种引导。行业要转向良性发展，仅仅依靠监管还不够，更需要医美行业自我约束、自我升级。

结合起来讲：品牌们都在摈弃同质化，摈弃价格战、促销战，都在寻找差异化价值，都在努力通过差异化的产品，把品牌竞争力，植入消费者心智，直击“人心”。

王总：作为原料厂商，需要精进的地方，有三点：

第一：持续的提供高质量原料产品，比如说，我们的一些系列产品，蛋白残留、核酸残留是欧洲药典国际标准值的五十分之一，我们的内毒素水平是国际标准值的二十分之一。我们的工艺将持续精进，并且保持把这些涉及安全性、功效性的指标做的更好的思考。

第二：持续研发，为客户提供差异化的可能。就透明质酸钠来说，作为一个大分子聚合物，在结构上有极大衍生的可能性，定制化生产，是众山的一大特色。举个例子，咱们对微量元素有特殊要求？定制。对分子量有特殊要求？定制。对某项指标有特殊要求？定制。总而言之，我们尽一切努力，为客户、为品牌方提供差异化的可能。

第三：持续的做好强大的技术支持：相对比较固定的技术支持，例如各种技术资料的专一性提供，当然是基本的要求。比较有特点的安全性、功效性资料，在基础版的前提下，我们会保持开放的态度，与客户共同推进。对我来讲，更具有挑战性的工作，是为各种客户解决在生产过程中遇到的实际问题。这需要我们建立系统性、全方位技术支持体系。这项工作个人觉得乐趣不断、收获颇丰、永无止境。

众山生物

Topscience Biotech

公司成立于2005年，是一家以微生物发酵技术和无菌原料生产技术为核心，专注于生物活性物的研发、制造、销售和服务的生物技术创新型企业。

公司核心产品透明质酸钠（玻璃酸钠）系列，可应用于医药（骨科、眼科）、医学美容（真皮填充剂）、化妆品、健康食品等，为全球合作伙伴开展差异化竞争提供卓越品质和安全合规的原材料支持。

如需咨询可以拨打：0532-8082 1290

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